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3 errori da evitare nel promuovere il tuo Ebook su Amazon

Così hai pubblicato il tuo ebook Kindle su Amazon con Kindle Direct Publish. E ora?

La promozione dell’ebook Kindle – e cartaceo – è un momento critico, che porta spesso alla luce diverse problematiche. Vediamo di analizzare le più comuni, così potrai evitarle e andare sul sicuro.

Non fare ads

La prima cosa da non fare è la promozione del libro tramite altri canali. La questione è semplice: considerato il costo del prodotto, finirai per perdere soldi invece di guadagnare.

Perché?
Facciamo un po’ di calcoli. Con una vendita digitale su Amazon arriverai a guadagnare fino a 4€ di royalty, mentre con un libro cartaceo puoi anche arrivare a 7€.

Il costo della pubblicità su Facebook, per quanto non troppo alto, non permette comunque di avere un profitto da margini così bassi.

Provare per credere (o meglio, non provare).

Non fare spam sui social network

Lo spam sui social network è praticamente inutile. Ci sono gruppi di persone (autori) che promuovono il proprio libro a se stessi, ovvero ad altri autori.

Perché questo dovrebbe avere senso?
Perché una persona che ha scritto un altro libro dovrebbe essere interessata al nostro? Potrebbe trattarsi di libri completamente diversi, interessi completamente diversi e se anche fossero uguali, che valore aggiunto possiamo dare ad una persona che ha scritto le stesse cose che abbiamo scritto noi?

Lo spam sui social network non ha assolutamente senso. Certo, possiamo fare alcune vendite per caso, ma non è assolutamente un modo per far partire la nostra attività da self publisher.

Inoltre, è un pessimo investimento per il nostro tempo: trovare questi gruppi su Facebook, postare in ognuno di questi e rispondere a messaggi e commenti ci terrà impegnati per diverse ore, portandoci un ritorno di pochi euro – se siamo fortunati.

Non fare mailing list

O meglio, non basare tutto sulle mailing list.
Se pubblichi in una specifica nicchia – cosa che dovresti fare, potresti iniziare a collezionare indirizzi email di persone interessate all’argomento.

Tuttavia, questo è estremamente difficile, sia da fare che da monetizzare, e non è generalmente trasferibile tra una nicchia e l’altra. Costruendo una mailing list stai investendo tempo e soldi in una attività che può crescere nel tempo, ma lo farà ad un ritmo estremamente lento.
Può funzionare, ma non basare la tua attività su questo.

Quindi… Come fare?

C’è solo un modo per vendere su Amazon, ed è quello di pubblicare qualcosa che le persone stanno cercando. Amazon ha milioni di visitatori che accedono per comprare un libro o un ebook, ed è semplicemente stupido non sfruttare questa opportunità.

Pubblichiamo un libro che le persone possono cercare, e le vendite inizieranno ad arrivare in modo spontaneo.

C’è tantissima concorrenza nella tua categoria? Bene, allora c’è mercato.

Esistono strategie per far trovare il tuo libro ai potenziali clienti e iniziare ad ottenere vendite automatiche; non è semplice e non è alla portata di tutti, ma è l’unico modo per fare soldi pubblicando su Amazon. E può farlo chiunque, seguendo la mia strategia alla lettera.

Verifica utilizzando la mia guida se la tua categoria riscuote interesse da parte degli acquirenti. Nessuna strategia promozionale può compensare per la scarsa domanda di mercato.

Se hai già pubblicato il tuo libro in un settore ad alta domanda, sei di fronte ad una grande opportunità. E se non sai come coglierla, potresti aver bisogno del mio aiuto.

Se invece stai pubblicizzando il tuo libro su Facebook, paghi per la pubblicità o basi tutte le tue vendite sulla tua mailing list, ti consiglio di rivedere la tua strategia: non hai avuto risultati finora, e fare la stessa cosa con più sforzo non cambierà le cose.

Creare una copertina per ebook in Self Publishing

La copertina del nostro ebook è fondamentale per attirare l’attenzione degli acquirenti.

Una copertina ben fatta è in grado di aumentare sensibilmente le nostre vendite e può aiutare la vendita del libro. Al contrario, una copertina di bassa qualità non solo non attirerà l’attenzione nella pagina di ricerca, ma farà percepire al nostro cliente un valore inferiore per il nostro ebook.

Esistono innumerevoli metodi per realizzare una cover per il nostro ebook a basso costo, o anche gratuitamente. Una delle possibilità più interessanti è sicuramente Canva.

Tuttavia, dalla mia esperienza, crearsi da soli una cover richiede molto tempo e i risultati non sono sempre ottimali. Per questo motivo, ho deciso di affidarmi ai servizi di un grafico professionista: il portale che utilizzo è Fiverr.

Fiverr è una piattaforma che permette ai freelancer di pubblicare le proprie offerte, solitamente a basso costo – si parte da 5$ per lavoro.
Cercando su Fiverr siamo in grado di trovare persone in grado di svolgere qualsiasi tipo di lavoro online; per quello che ci interessa, possiamo cercare “ebook cover” o “kindle cover“.

Grazie a Fiverr, quindi, ho realizzato le cover dei miei libri ad un costo davvero basso e con un risultato di ottima qualità. Il mio consiglio è quello di rivolgersi ad un provider in grado di utilizzare delle stock photos a pagamento: solitamente si tratta di freelancer un po’ più costosi, ma il risultato ne vale la pena; non vogliamo risparmiare 5-10$ ora per avere un libro che vende poco.

Come trovare una niche per Kindle Publishing con KDSpy

Trovare una niche profittevole per il Kindle Publishing è il primo passo per creare un ecosistema di libri che ci possa portare profitti a lungo termine.

Vediamo quindi come utilizzare KDSpy per trovare un settore in cui pubblicare più libri per poter approfondire un argomento per cui sappiamo esserci mercato.

Procediamo ad acquistare KDSpy: si tratta di un’estensione per Chrome e Firefox che analizza al nostro posto gli ebook disponibili sul Kindle Store.
KDSpy è in grado di dirci quante volte un determinato ebook viene acquistato, e, di conseguenza, qual è il profitto per il venditore.

KDSpy serve davvero?

Lo so, KDSpy è a pagamento: costa 47$ (circa 39€) e, se stai iniziando con il Kindle Publishing, sei tentato di provare a pubblicare senza acquistarlo, per poi comprarlo dopo con i ricavi dei primi libri venduti.

La verità è che, senza una adeguata pianificazione, i tuoi primi libri non avranno ricavi. Amazon ha milioni di visitatori ogni giorno, ma è un sito web sconfinato: se la tua strategia è “lo pubblico e prima o poi qualcuno lo troverà“, fidati, non funziona così.

Pianificare la tua attività è fondamentale se vuoi avere un minimo di visibilità su una piattaforma vasta come Amazon. Acquista KDSpy: per il valore che è in grado di fornire è davvero un ottimo affare. Te lo ripaghi in un giorno, se pubblichi anche un solo libro nella niche giusta.

Pensiamo a quanto ci può costare pubblicare 3-4 libri in una niche per poi scoprire che non è profittevole!

Come usare KDSpy

Installiamo quindi KDSpy e avviamolo tramite il pulsante presente in alto a destra.

Ci troveremo di fronte a questa schermata: KDSpy caricherà infatti i bestseller del momento.

Ma a noi questo non interessa; utilizzando il pulsante in basso, Keywords, siamo riportati ad una schermata di ricerca. Inseriamo qui la parola chiave di una possibile niche, ad esempio weight loss.

KDSpy cercherà automaticamente, oltre alla nostra ricerca, altre long tail keywords più specifiche sulle quali avremo quindi una concorrenza meno forte.
Vediamo che, per ogni chiave di ricerca, KDSpy ci segnala il numero di concorrenti e un semaforo che indica quanto è agguerrita la competizione. Siccome possiamo scegliere una niche qualsiasi, non c’è motivo di iniziare a lavorare in un settore con tanta concorrenza: vale la pena lavorare qualche ora in più per pianificare correttamente il nostro lavoro, piuttosto che avere un business di libri in un settore ad altissima competizione dove rischiamo di perdere terreno nel giro di pochi giorni.

Vediamo quindi che, per la ricerca “weight loss over 40” la competizione non è molto agguerrita. Clicchiamo sul pulsante Analyze per entrare nel dettaglio.

Dopo qualche secondo, KDSpy caricherà tutti i dettagli sui primi 20 risultati per la ricerca che abbiamo selezionato.

Come valutare i ricavi

Vediamo ora che alcuni libri vendono poco, mentre altri hanno risultati interessanti: ad esempio il primo ha una revenue di 192$ al mese, il numero 6 arriva a 553$ e in generale molti dei risultati sono tra i 100$ e i 500$.

Con KDP, se configuriamo correttamente il prezzo e l’inserzione, abbiamo una royalty del 70% del prezzo dell’ebook finale: possiamo quindi calcolare il 70% di queste cifre per capire quanto guadagna l’autore di questi libri. Non facciamoci spaventare se le cifre risultano basse: KDSpy considera solo le vendite degli ebook, mentre il 60% dei nostri profitti arriverà dal libro cartaceo.

La mia formula personale per calcolare la revenue totale di un libro, includendo ebook e cartaceo, è la seguente:

Ricavo totale = Revenue di KDSpy * 2,1

Perché 2,1?
Il fattore è dato dalla mia esperienza personale e tiene in considerazione la percentuale di royalty di Amazon e l’incremento dovuto alla vendita dei libri cartacei, che faranno davvero la differenza sul totale!

Ad esempio, il primo libro ha una revenue sugli ebook di 192$, quindi possiamo aspettarci che l’autore incassi mensilmente 403$ netti, tra copie digitali e cartacee.
Niente male per un libro solo, vero?

Partire dal basso, per poi salire

Pubblicando libri a nostro nome – o con un pen-name se pubblichiamo in un settore che non è di nostro interesse, Amazon capirà che l’autore è famoso (o meno) nel settore in cui stiamo pubblicando.

Quindi, mantenendo il settore della perdita di peso come abbiamo visto in precedenza, possiamo pubblicare un libro sulla perdita di peso oltre i 40 anni, uno sulla motivazione nella perdita di peso e uno sugli esercizi che aiutano a perdere peso. In questo modo, Amazon attribuirà al nostro autore un peso maggiore nel settore che accomuna i nostri libri, la perdita di peso in questo caso, e ci sarà molto più facile pubblicare con successo in questo settore.

Questa strategia ci permette quindi di attaccare anche le keyword ad alta concorrenza – e ad alto potenziale, partendo da parole chiave long tail per poi scendere verso quelle più generiche.

Ad esempio, dopo essere diventati un’autorità nella perdita di peso per una categoria specifica di lettori, possiamo replicare lo stesso per un’altra categoria di persone e poi ancora per un’altra. Arrivati a questo punto, Amazon avrà capito che il nostro autore è coinvolto nella perdita di peso e ci aiuterà a salire tra i risultati di ricerca anche per parole di ricerca più generiche.

A questo punto ci sarà possibile pubblicare per puntare a essere trovati con la semplice – ma estremamente profittevole – keyword weight loss che, come vediamo, ci da accesso a ricavi completamente diversi, con uno dei risultati (il n. 19) che addirittura fattura per oltre mezzo milione di dollari al mese, solo in formato digitale!

PS: il settore della perdita di peso è una niche decisamente competitiva per via dell’alto interesse che le persone hanno dimostrato in questo argomento. Non consiglio quindi di lanciarsi senza esperienza direttamente in questo settore.

Kindle Direct Publishing – Come fare 1000€ al mese di vero passive income

Amazon KDP – Kindle Direct Publishing, è la piattaforma di self publishing più importante e redditizia al mondo.

Ma in cosa consiste il self publishing?

Si tratta sostanzialmente della possibilità di pubblicare un libro senza la necessità di una casa editrice vera e propria.
Questo è possibile grazie a due funzionalità che Amazon ci mette a disposizione:

  • Kindle: Amazon dispone del più grande ecosistema di lettura digitale al mondo, ed è in grado di vendere libri digitali meglio di chiunque altro. La distribuzione di un ebook è infinitamente più semplice di quella di un libro cartaceo, dunque Amazon mette a disposizione l’ebook self-published a tutti i clienti Kindle.
  • Stampa on-demand: Questo sistema è più complicato. Ciò che fa Amazon, quando si acquista un libro cartaceo, è stampare da zero il prodotto prima di spedirlo!
    In questo modo Amazon non avrà mai residui di magazzino invenduti o altri problemi con il nostro libro, dunque non ha bisogno di valutare la qualità del libro e di prevedere i risultati di vendita: lo pubblica, se vende lo stampa, se no no.

Torniamo a noi.
Abbiamo capito come funziona il self publishing, ma come possiamo usarlo per ottenere un passive income?

Self Publishing per Imprenditori

Il mondo del self publishing, se non siamo interessati alla stesura dei libri e a comunicare un nostro contenuto particolare, diventa molto simile a quello di Amazon FBA.
Con il vantaggio di gestire beni digitali: nessun problema di dogana, nessun reso, nessun costo di spedizione.

Se vogliamo un approccio imprenditoriale al self publishing, il discorso si fa molto semplice: dobbiamo identificare una nicchia di mercato e dominarla con il nostro contenuto.

Ho intenzione di pubblicare una serie di articoli per approfondire il self publishing, non come metodo per pubblicare i propri scritti ma con l’intento diretto di ottenere un passive income. Insomma, una guida per imprenditori del self publishing, non per autori.

Quindi, se ti interessa il mondo del self-publishing e in particolare l’utilizzo del self-publishing per la creazione di uno stream di guadagno passivo, iscriviti alla mia newsletter o seguimi su Facebook.

Quanto si può guadagnare con il self publishing?

Come con Amazon FBA, il potenziale è enorme, e si possono raggiungere obiettivi molto interessanti anche in poco tempo.

Dalla mia esperienza, ho raggiunto i 300€/mese fin dal primo giorno, con un singolo libro, e superato i 1000€/mese nei due mesi successivi.

Ciò che rende questo sistema veramente interessante è l’altissimo grado di passività delle entrate che si arriva ad ottenere: così come succede con Amazon FBA, anche con Amazon KDP il marketing è interamente gestito da Amazon per noi.

Tuttavia, ci sono alcune differenze rispetto ad Amazon FBA, ad esempio:

  • Non vendiamo prodotti indifferenziati. Con FBA tutto ciò che possiamo fare è applicare un private label su un prodotto anonimo, e differenziarci tramite foto, descrizione ma ciò che conta più di tutto è il prezzo. Con i libri non è così, e possiamo permetterci un prezzo più alto – anche doppio rispetto alla concorrenza, se dimostriamo di meritarlo.
  • Non gestiamo il magazzino. Non abbiamo nessun problema di approvvigionamento. I libri digitali sono inviati automaticamente da Amazon, e quelli cartaceo sono stampati on-demand e spediti senza il nostro intervento.
  • (Quasi) niente PPC. Gli strumenti a disposizione dei self publisher sono limitati rispetto a quelli dei venditori tradizionali. Dobbiamo quindi sapere come promuoverci in modo indipendente.
  • Upsell. Con un libro abbiamo uno spazio per far capire al lettore che ha bisogno di un nostro prodotto o servizio. Ma questa è un’altra storia. Potrebbe non interessare se stiamo pubblicando un libro per passive income, ma se abbiamo anche un business di consulenza, perchè non provare a unire le due cose?

Non ci resta che pubblicare un libro interessante – per il mercato, non per noi.

Pubblicherò nei prossimi giorni guide più dettagliate e step-by-step per ogni passaggio da intraprendere per iniziare a vendere nel mercato Kindle.
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